Bedrijfsoverdracht

Het overdragen van uw bedrijf is één van de belangrijkste stappen in uw ondernemersloopbaan en vraagt de best mogelijke voorbereiding. Wij hebben als UNP adviseurs al vele bedrijfsoverdrachten begeleid, zowel binnen als buiten de familiesfeer. In het hele proces volgen wij een vast stappenplan: van het voorbereidingstraject tot en met de onderhandelingsfase en de uiteindelijke overdracht. Daarmee komen wij in elke situatie tot een maatwerk-oplossing.

Stap 1 Voorbereiden

Voordat het overdrachtsproces begint, is er helderheid nodig op de volgende punten:

• Kengetallen | Vergelijk uw bedrijf met andere bedrijven in de branche. Waar gaat het goed, wat kan er beter?
• Ondernemingsstructuur | Zit uw onderneming in het juiste jasje of is het nodig om van rechtsvorm of groepsstructuur te veranderen?
• Omvang eigen werkzaamheden | Als uzelf verantwoordelijk bent voor een (groot) deel van de omzet (persoonlijke goodwill), heeft dat invloed op de waarde van uw onderneming.
• Personeel | De bedrijfsoverdracht mag wettelijk geen gevolgen hebben voor het personeel. Samen met u kijken we naar optimalisatie mogelijkheden, bijvoorbeeld door meer gebruik te maken van contracten met verschillende looptijden.

Stap 2 Vaststellen uitgangspunten

Samen met u stellen we de uitgangspunten voor verkoop vast. Wat is wel en wat is niet in de koop inbegrepen? Wat is uw (financiële) positie na verkoop? Wat zijn de randvoorwaarden? Wilt u snel verkopen of heeft u de tijd?

Stap 3 Bepalen van de prijs

Voor het bepalen van de (vraag)prijs is een waardebepaling nodig. Daarbij kijken we naar de sterke en zwakke punten van uw onderneming.

Stap 4 Opstellen verkoopmemorandum

Een verkoopmemorandum biedt potentiële kopers de mogelijkheid om zich op het bedrijf te oriënteren en kan ook worden gebruikt bij biedingsprocedures. Het kan onderdeel van de verkoopstrategie zijn om de punten die een potentiële koper bij een due diligence zal aantreffen, zelf al aan te dragen.

Stap 5 Onderhandelen

Als de kandidaat-koper bekend is, begint het onderhandelen over de prijs. De koper zal naast het verkoopmemorandum zelf ook een due dilligence onderzoek willen doen. Hierbij begeleiden wij u als verkoper en zorgen voor een data-room waarin uw bedrijfsgegevens onder geheimhouding uitgewisseld kunnen worden. Uiteraard bieden wij u desgewenst ondersteuning bij de onderhandelingen. Wij houden hierbij de fiscale aspecten in het oog zodat de onderhandelingen uitmonden in een zo hoog mogelijke verkoopopbrengst.

Stap 6 En verder

Nadat met de koper overeenstemming is bereikt over de gewenste overdracht en prijs, begeleiden wij u desgewenst bij het opstellen en beoordelen van de verkoopcontracten en andere formaliteiten. Wij hebben verschillende oud DGA’s binnen onze klantenkring die wij op fiscaal en accountantsgebied bijstaan bij het beheer en de administratie van hun vermogen.

Interesse in onze aanpak? Bel of mail ons, dan maken we meteen een afspraak voor een gesprek met een adviseur die bij uw bedrijf past.